|
представление: веднъж след като сме го гледали веднъж, не си купуваме билет втори път. Затова самото разграничение между краткотрайни и дълготрайни стоки произлиза от готовността да купим повторно.
От какво зависи търсенето
Търсенето може да зависи от безброй фактори. Описанието на връзката между търсеното количество и един от тези фактори използва презумпцията други равни условия, т.е. действието на другите фактори остава непроменено. Например ако цената расте, търсеното количество намалява, но само ако всичко останало остава непроменено. Целта на предприемача е да разкрие връзката между търсеното количество от неговия продукт и факторите, които имат най-голямо въздействие върху него. Освен цената, това в общия случай най-вероятно са доходът на потенциалните купувачи, цените на конкурентите, цените на подобни стоки, цените на стоките, които са свързани с употребата на дадения продукт. Но преди всичко продуктът трябва да носи някаква стойност за индивидите, те трябва да са осъзнали някаква своя потребност, за да искат да го купят. Тези потребности и предпочитания са строго индивидуални и се променят непрекъснато. Тяхното формиране в главите на другите остава мистерия за нас. Обаче може да се опитаме да установим очакванията си за търсенето, ако се промени един от факторите, действието на които донякъде ни е известно. Затова е разумно да очакваме някакъв спад в продажбите, ако конкурентите понижат цените; също така ако цената на свързаните стоки расте, вероятно нашите продажби ще намаляват; ако доходите се увеличават, може би това ще стимулира търсенето на дадения продукт. Конкретните ефекти от промяната на даден фактор - например с колко ще се увеличат продажбите на бензин при понижаване на цените на автомобилите - не могат да бъдат предвидени с точност, но опитът от миналото може да ни помогне много. Смисълът на статистическия анализ на минали продажби е да открие връзка между някои от тези фактори и търсеното количество.
Бъдещият доход определя харченето сега
Когато говорим за връзката между търсене и доход, имаме предвид по-скоро бъдещият доход на даден индивид отколкото парите, с които разполага той сега. Търсенето е готовност да се харчат пари в бъдещ момент и следователно зависи от парите, които ще има даденият индивид в бъдещ момент. Освен това човек обикновено прави сметка за това какво му е необходимо и какво би пожертвал, ако го купи, за един период от време, по-дълъг от настоящия миг. Това постоянно оптимизиране, с което всеки индивид се занимава, се отнася за бъдещето (въпреки че хоризонтът на оптимизиране варира при различните
|
|
